148058这是深氪新消费第509期分享：低价厮杀之下，只有三无产品才能扛得起利润。
作者|Gawaine
编辑|黄晓军
来源|深氪新消费
封面图|微博01买过拼多多上15元20双的袜子吗？没买过的话，夜市地摊上十元三双的“外贸原单棉袜”应该都不陌生。袜子这种低值的易耗品，零售的价格本就不高，只要走批量，价格基本都可以压到很低，十几块钱就能买一摞用上好一段时间。全身上下的衣物里，就连口罩都比袜子贵。根据《中国袜业行业报告》给出的数据显示，2015年中国袜子行业市场规模仅为3380亿元，到2019年中国袜子行业市场规模已经增长至4955.2亿元。但这个行业几乎被三无袜垄断。“厂家直销”、“外贸尾单甩货”，但凡对那些没有标签，没有包装的便宜袜子的来头，商家几乎都是一样的说辞，“几块钱的袜子还要什么标签？要买去超市。”从卖便宜袜子的商家们的态度就看得出来，这些袜子根本不愁卖。浙江省诸暨市的大塘镇，是中国的“袜业之乡”，有着中国最大的袜子批发交易市场，大唐袜业城。市场上70%的袜子都来自这个有5万多平方的袜子帝国。
148059中国袜业网对其的调查数据显示，大唐袜业城每年成交量在50亿双左右，而成交额最多不过70亿元。即平均一双袜子1.4元的售价，且从加工厂出厂就批。批发价一块多钱的袜子，是整个袜业市场的基本行情。低价厮杀之下，只有三无产品才能扛得起利润。难道就没有走出过变革者吗？曾经也是有过的。02其实在浪莎没有捞偏门之前，在和梦娜的争斗下稳坐中国袜业的半壁江山，还是不成问题的。至少那个时候，袜业市场走的还是良性竞争的路子。作为唯一同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌商标”和“国家免检产品”三大殊荣的企业，超过1000家专卖店，5万多个网点，市场份额超过32%的浪莎是中国市场毋庸置疑的袜王。
148060上世纪80年代末，文凭只有高中毕业的翁荣金在各个县里的街边夜市已经做了好些年的地摊生意，整日倒腾玩具、日用、纺织品，却始终赚不到什么钱。也许是生为浙江义乌人天生的敏锐，让他发现了小商品里最刚需的消费――袜子。于是他在1995年回到义乌，创立了浪莎，主营业务就是搞袜子。但在浪莎诞生的那个年代，中国还尚未入世，相对封闭的环境导致了国内袜业工厂们资金和技术上的缺乏，市场只能一直处于低价竞争的常态。在群虎环伺的义乌批发市场里，靠打价格战的袜子销售利润十分微薄，想要赢得客户青睐，自杀式的压价手段不是长期出路。翁荣金很快想到了要做品牌，让品牌承担溢价，让消费者的眼里对袜子的认知只有浪莎。“浪莎，不止是吸引。”资金狂砸请来大S、张柏芝、周华健做代言人，仅仅十五秒的广告片，让浪莎从登上央视的一刻起，就成功跻身中高端袜业市场，开始从义乌走向全国，从小作坊开始走向袜业之王。
148061只用了5年不到，浪莎就已经成了袜业的代名词。就连在08年的金融危机影响之下，浪莎还能实现40%的业绩增长，销售额达到5亿美金之高，一下把市场价格战的风气变成了品质战。[align=l